當(dāng)前位置:中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細(xì)內(nèi)容 得意裝飾城全年整合傳播策略執(zhí)行案(二) 作者:佚名 時(shí)間:2006-3-13 字體:[大] [中] [小]

■周年慶典的現(xiàn)場(chǎng)布置及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

■對(duì)外宣傳的策略及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

一、慶典活動(dòng)的宗旨及目的

    本次活動(dòng)是對(duì)第一階段的系列活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),將整個(gè)推廣活動(dòng)推入高潮,進(jìn)而在公眾心目中重新樹立形象——重慶裝飾市場(chǎng)的潮流領(lǐng)導(dǎo)者,并為后期宣傳奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)安排:

•印制得意裝飾城周年慶典活動(dòng)節(jié)目安排宣傳單(可包含促銷內(nèi)容,并可由某品牌命名),并同時(shí)在報(bào)刊上發(fā)表。

•領(lǐng)導(dǎo)講話。

•《得意裝飾建材資訊》首發(fā)儀式。

•文藝表演、獅龍表演。

• “環(huán)保之星”評(píng)獎(jiǎng)儀式。

•發(fā)表環(huán)保倡議書,并舉行“潔凈我們的家園”簽名活動(dòng)。

•得意裝飾城回報(bào)山城市民電影專場(chǎng)。

•紅五月歌詠比賽。

•周年酒會(huì)。

三、具體活動(dòng)的實(shí)施及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、慶典活動(dòng)的開(kāi)幕儀式

時(shí)間:2001年5月18日上午9:00~9:30

地點(diǎn):得意廣場(chǎng)

內(nèi)容及時(shí)間安排:

A由總經(jīng)理致辭(9:00~9:10)

B 市領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)行政部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(9:10~9:25)

C宣布慶典活動(dòng)正式開(kāi)始(9:30)

2、現(xiàn)場(chǎng)慶典文藝表演、獅龍表演

時(shí)間:9:30~11:30

地點(diǎn):得意廣場(chǎng)

內(nèi)容及時(shí)間安排:

A邀請(qǐng)重慶市知名的某電視欄目主持人主持整臺(tái)文藝表演

B邀請(qǐng)重慶娛樂(lè)圈中著名的演藝人員參與表演

(注:在活動(dòng)中不定時(shí)穿插“環(huán)保時(shí)裝秀表演”)

具體表演進(jìn)程表:

a進(jìn)行傳統(tǒng)的獅龍表演(9:30~9:40)

b具體節(jié)目表演

c再次獅龍表演(將現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托到最高潮)

費(fèi)用預(yù)算:200000元

3、在得意廣場(chǎng)的慶典活動(dòng)進(jìn)展的同時(shí),組織有五十名禮儀小姐的禮儀隊(duì),分成五組(每組10人),身著定制的“得意裝飾城”標(biāo)志的旗袍,手持具有古典色彩的“太陽(yáng)傘”,用統(tǒng)一的、專業(yè)的時(shí)裝步伐漫步在解放碑周圍各大街小巷。

(注:該活動(dòng)的時(shí)間可以延續(xù)到整個(gè)慶典活動(dòng)的結(jié)束)

預(yù)算費(fèi)用:每個(gè)禮儀小姐薪酬200元/天,共10000元

道具及其他費(fèi)用:15000元

總計(jì)費(fèi)用:25000元

4、環(huán)保題材的“得意環(huán)保之星”廢棄物藝術(shù)作品評(píng)獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

時(shí)間:2001年5月18日下午2:00至3:30時(shí)

地點(diǎn):得意廣場(chǎng)

A、邀請(qǐng)相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)及專家擔(dān)任評(píng)委

B、 邀請(qǐng)重慶市各大媒體的記者參與并給予報(bào)道

C、優(yōu)勝者給予現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),獎(jiǎng)金額度暫定為:

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng):2000元人民幣(1名)

最佳制作獎(jiǎng):2000元人民幣(1名)

最佳造型獎(jiǎng):2000元人民幣(1名)

最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):1000元人民幣(可以由學(xué)校的老師組織學(xué)生集體參與)(1名)

環(huán)保愛(ài)心獎(jiǎng):50元人民幣(20名)

(注:其它費(fèi)用2000元)

總計(jì)預(yù)算費(fèi)用:10000元

5、“尋找老顧客,得意大回報(bào)”活動(dòng)

時(shí)間:2001年5月19日~5月20日

地點(diǎn):得意廣場(chǎng)

內(nèi)容及時(shí)間安排:

    A 邀請(qǐng)?jiān)诘谝浑A段有反饋信息回來(lái)的老客戶參加聯(lián)誼活動(dòng),  并在活動(dòng)中設(shè)立趣味游戲,同時(shí)設(shè)置高額獎(jiǎng)金,以回報(bào)消費(fèi)者。

    B 在活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí),建立VIP客戶服務(wù)專用檔案。

    費(fèi)用預(yù)算:20000元

6、“潔凈我們的家園”環(huán)保倡議,并同時(shí)舉行公眾簽名活動(dòng)。

    時(shí)間:5月19日

    費(fèi)用預(yù)算:1000元

7、得意裝飾城成立周年真情回報(bào)山城市民電影專場(chǎng)。

    說(shuō)明:在簽名活動(dòng)以后憑宣傳單即可領(lǐng)取一張電影票,票面由得意統(tǒng)一設(shè)計(jì)印制。并憑電影票可到得意世界的娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)或到得意裝飾成購(gòu)物,都將享受一系列的優(yōu)惠政策。該活動(dòng)很容易聚集人氣,并能用較少的錢形成社會(huì)的轟動(dòng)效 應(yīng),同時(shí)在電影片頭放映“得意”的宣傳廣告。

     時(shí)間:5月19日

     費(fèi)用預(yù)算:20000元

8、利用社會(huì)每年一度的“紅五月歌詠比賽”進(jìn)行社區(qū)公關(guān)活動(dòng)。

    說(shuō)明:五月份是國(guó)家規(guī)定一年一度的歌詠比賽的時(shí)期,得意  裝飾城可充分利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓較場(chǎng)口街道組織的歌詠比賽在得意廣場(chǎng)舉行,并由得意冠名?山M織市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和得意裝飾城的工作人員參加,以融洽社區(qū)關(guān)系。

     時(shí)間:5月20日或5月1日

     費(fèi)用預(yù)算:10000元

9、周年酒會(huì):

    邀請(qǐng)各有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)代表、經(jīng)營(yíng)戶代表、曾經(jīng)有過(guò)投訴的消費(fèi)者、及VIP卡獲得者參加。

預(yù)計(jì)參加人數(shù):200人

平均每人花費(fèi):50元

總計(jì):10000元

四、現(xiàn)場(chǎng)布置及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

   1、現(xiàn)場(chǎng)搭制T型舞臺(tái)(具體尺寸依照得意廣場(chǎng)大小來(lái)定)。

   2、彩旗、空飄、小氣球、氣拱門、花籃、條幅、小禮品等等

   費(fèi)用預(yù)算:50000元

五、對(duì)外宣傳的策略及預(yù)算

1、報(bào)版廣告:

A選擇重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)的突出位置刊登整版廣告

B各大媒體(包括商報(bào)、經(jīng)濟(jì)報(bào)、工人報(bào)、青年報(bào)等媒體)進(jìn)行軟性炒作

費(fèi)用預(yù)算:100000元(包括軟、硬宣傳)

2、電視(廣播)廣告:

A 選擇重慶八頻道的黃金時(shí)段推出形象廣告(15秒)

B選擇重慶有線頻道進(jìn)行滾動(dòng)播出(30秒)

C選擇重慶經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、交通廣播電臺(tái)開(kāi)辟裝飾材料

咨詢熱線和聲訊廣告

★注:費(fèi)用包含在前一階段的電視媒體預(yù)算中。

3、印刷廣告:

A、印制8開(kāi)彩色海報(bào)5000份(張貼)

B、印制8開(kāi)宣傳彩頁(yè)10000份,彩頁(yè)上附優(yōu)惠券(采用報(bào)紙夾帶的方式進(jìn)行發(fā)放)。

費(fèi)用預(yù)算:15000元

第三階段

市場(chǎng)推廣持續(xù)期:

    該階段正處于裝飾市場(chǎng)的上升時(shí)期(上升趨勢(shì)將持續(xù)到10月底),其市場(chǎng)推廣策略采用根據(jù)市場(chǎng)需求年進(jìn)行有節(jié)奏的廣告策略和公關(guān)策略,不斷刺激消費(fèi)群體,以持續(xù)在第一階段和第二階段的影響力度。

具體實(shí)施細(xì)則:

■在六月、七月、八月、九月中,推出各種促銷活動(dòng),不斷加深消費(fèi)者印象;并在每一次活動(dòng)中都貫穿一個(gè)思想:得意無(wú)時(shí)不在領(lǐng)導(dǎo)著整個(gè)裝飾市場(chǎng)的潮流。

譬如:在第三階段的宣傳中,電視廣告可以采用公益廣告的形式(注:具體實(shí)施細(xì)則另附)。

■在十月份,利用國(guó)慶節(jié)放長(zhǎng)假的時(shí)機(jī),再次展開(kāi)大型的公關(guān)活動(dòng),以呼應(yīng)整個(gè)全年市場(chǎng)推廣活動(dòng),同時(shí)也為下一年的市場(chǎng)推廣埋下伏筆。

(注:具體實(shí)施細(xì)則另附)

 

 


附一:“建材裝飾市場(chǎng)”調(diào)查報(bào)告

 

調(diào)查時(shí)間: 2001年3月20日~3月31日

調(diào)查地點(diǎn): 重慶市市區(qū)及周邊裝飾市場(chǎng)

調(diào)查目的:了解重慶裝飾市場(chǎng)的概況,以供更準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)分析

調(diào)查對(duì)象:重慶馬家?guī)r裝飾材料市場(chǎng)

    重慶馬家?guī)r裝飾材料市場(chǎng)地處沙坪壩區(qū)石小路、天馬路交叉地段,方圓一公里,由三條飾材街組成。是重慶地區(qū)形成最早、規(guī)模最大的市場(chǎng)。由于重慶交通樞紐在沙坪壩、九龍坡一帶,因而馬家?guī)r市場(chǎng)具備了天然的、得天獨(dú)厚的口岸及交通優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占地350畝,營(yíng)業(yè)面積二十三萬(wàn)平方米,入駐商家一千多戶,年成交額已超過(guò)了20億元(人民幣)。輻射面除重慶地區(qū)外,還輻射到了云南、貴州部分地區(qū)。裝飾板材、油漆涂料、五金潔具、建材、飾材、電料、燈具等品種齊全,應(yīng)有盡有。

    全國(guó)各地十幾個(gè)省市的飾材廠家云集馬家?guī)r,形成了重慶最知名的裝飾建材集散地。

    該市場(chǎng)以裝飾板材為主導(dǎo)產(chǎn)品,分布在三個(gè)片區(qū)。板材類產(chǎn)品占了整個(gè)市場(chǎng)份額的二分之一以上,僅光能板材一家就占地140畝,加上聯(lián)芳和黃板材市場(chǎng)三家共占地200余畝。

    臨江裝飾城,位于馬家?guī)r市場(chǎng)中心,四層全框架封閉式商場(chǎng),營(yíng)業(yè)面積21000平方米,入駐廠商130多家,由四大類產(chǎn)品形成四個(gè)專業(yè)產(chǎn)品批零市場(chǎng)(竹木地板、油漆涂料、水暖五金、燈飾)。

    裝飾城內(nèi)商業(yè)設(shè)備、設(shè)施俱全,雙向電梯可通達(dá)各層商業(yè)大廳,車輛可在商場(chǎng)內(nèi)穿行;全落地門窗裝修,氣派豪華;通道明亮,四通八達(dá),行人、物流十分便捷;水、電、通訊一應(yīng)俱全;餐飲、住宿、娛樂(lè)、商務(wù)服務(wù)設(shè)施完備。

    2001年,該市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)整,新辟出12000平方米的燈飾批發(fā)中心,以填補(bǔ)重慶西北部無(wú)燈飾市場(chǎng)的空白。

裝飾城招商及優(yōu)惠政策:

招商面積:二期1、2、3、4層共計(jì)13000平方米(已租5000平方米)

租    金: 一層2000平方米,60元/平方米;

               二層2000平方米,40元/平方米;

               四層2000平方米,18元/平方米;

               庫(kù)房2000平方米,15元/平方米;

起租面積:150平方米(可視具體情況而定);

保證 金:每租100平方米交保證金10000元,依次類推;

公攤系數(shù):35%(按實(shí)際公攤計(jì)算);

租    期:一至三年,第二年起每年租金遞增15%(特殊情況外);

裝修時(shí)間:200平方米以上優(yōu)惠裝修時(shí)間兩個(gè)月;300平方米以上優(yōu)惠裝修時(shí)間三個(gè)月;

優(yōu)惠政策:入駐半年以內(nèi)屬辦理手續(xù)及裝修籌備期,不收工商管理費(fèi)及稅金,以后享受本區(qū)五大市場(chǎng)的優(yōu)惠政策;

水、電費(fèi):自行裝表,按表計(jì)收;

物管 費(fèi): 5元/平方米(含保安、清潔、管理費(fèi))。

調(diào)查目標(biāo):大川家居裝飾材料超市

    大川家居裝飾超市,位居沙坪壩,門臨六車道快速通路,迅速通達(dá)市區(qū)五區(qū)(從小龍坎朝石橋鋪方向上行約900米,大川車站旁)。該裝飾超市是大川集團(tuán)全額投資開(kāi)發(fā)的西南地區(qū)第一家大型裝飾材料倉(cāng)儲(chǔ)式超市,位于重慶最大的建材銷售集散地——馬家?guī)r地區(qū)。大川裝飾材料超市脫離于傳統(tǒng)銷售態(tài)勢(shì),采用與世界同步的現(xiàn)代商業(yè)模式,以連鎖配送為核心,統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售。超市經(jīng)營(yíng)中、高檔品牌產(chǎn)品為主,種類涵蓋裝飾材料九大類,逾三萬(wàn)種。經(jīng)營(yíng)面積13000平方米,中央空調(diào),電梯等設(shè)施齊備,采用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的POS商業(yè)管理系統(tǒng),高起點(diǎn),高追求。超市塑造全方位服務(wù)理念,提供家裝全程服務(wù),承諾“買多了包退,買錯(cuò)了包換”,真正讓消費(fèi)者享受“一站購(gòu)齊,質(zhì)量保證,明碼實(shí)價(jià),服務(wù)至上”,引導(dǎo)裝飾材料行業(yè)消費(fèi)新觀念。

大川經(jīng)營(yíng)范圍:

█墻地材料

█廚衛(wèi)用品

█木材吊頂

█建材

█管件電器

█五金電工

█油漆墻紙

█燈具

█家居園藝

大川的服務(wù)體系:

全程服務(wù)——為顧客提供包括咨詢,家裝設(shè)計(jì),預(yù)算審核,材料選購(gòu),組織施工,監(jiān)理驗(yàn)收,售后保修在內(nèi)的家居裝修一條龍服務(wù)。

送貨上門——一次性購(gòu)物滿五千元以上,地處十五公里以內(nèi),本店將按照與顧客協(xié)商的時(shí)間、地點(diǎn)自購(gòu)物之日起,兩天內(nèi)免費(fèi)送貨一次。超過(guò)十五公里以外部分本店按成本計(jì)收每公里一元的運(yùn)費(fèi)。

退貨保證——顧客若多買,錯(cuò)買商品可自購(gòu)買之日起兩周內(nèi),帶上收銀小票及包裝完好、不影響再次銷售的商品到顧客服務(wù)中心辦理有關(guān)退、換貨手續(xù)。

定單送貨——本店部分商品屬定單銷售,顧客憑樣品選定相應(yīng)商品并交款后,由顧客服務(wù)中心按約定時(shí)間免費(fèi)送貨上門。

代客加工——可根據(jù)顧客的要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裁切加工以及窗藝、布藝的定制加工。

家裝設(shè)計(jì)——家裝設(shè)計(jì)可根據(jù)顧客的想法要求進(jìn)行裝修設(shè)計(jì),憑本店的設(shè)計(jì)在本店購(gòu)買材料,本店將退還設(shè)計(jì)費(fèi)。

工具租賃——為顧客提供各種工具的有償租用和保修、維修服務(wù)。

代客調(diào)漆——采用最先進(jìn)的美國(guó)原料加配方,為顧客調(diào)制所鐘愛(ài)的顏色,人工費(fèi)全免。

家裝課堂——根據(jù)顧客的不同要求,定期不定期舉辦各種講座,為顧客當(dāng)好裝飾向?qū)А?/DIV>
調(diào)查對(duì)象:觀音橋裝飾、燈飾、潔具、家具市場(chǎng)

    該市場(chǎng)總建筑面積22800平方米,交易廳內(nèi)設(shè)兩部自動(dòng)扶梯,9部客貨電梯,10道人行樓梯,四通八達(dá),寬暢便捷;目前該市場(chǎng)B區(qū)以全部建成,三月二十二日已開(kāi)始試營(yíng)業(yè),C區(qū)正在建設(shè)之中,2001年九月將投入使用。

    該市場(chǎng)地處北部新城的市中心—建新路(包括建新東、北、西路)囊括了“家樂(lè)福”,“重百江北商業(yè)城”,以及全國(guó)三大集貿(mào)市場(chǎng)的觀音橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),還包括有區(qū)政府、郵政、電信、海關(guān)、外貿(mào)等各個(gè)行業(yè)和單位,具有成熟的商業(yè)氛圍,應(yīng)該說(shuō)該市場(chǎng)彌補(bǔ)了原來(lái)觀音橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的一個(gè)空白,是應(yīng)市場(chǎng)的需求而生,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/DIV>
市場(chǎng)特點(diǎn):

1.自我開(kāi)發(fā),自主經(jīng)營(yíng),使經(jīng)營(yíng)戶免受轉(zhuǎn)租之煩,炒作之苦。

2.兩部自動(dòng)浮梯,九部客貨電梯,十道人行樓梯,四通八達(dá),寬敞便捷。

3.觀音橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)統(tǒng)一的市場(chǎng)物業(yè)管理:成熟、放心、安全。

4.地理位置得天獨(dú)厚,交通便捷。

5.有倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房。

相關(guān)政策:

1.免經(jīng)營(yíng)戶半年租金。

2.后半年只收取10元每平方米。

3.以后每平方米40元租金。

4.管理費(fèi)約80元。

5.配有大量的現(xiàn)場(chǎng)宣傳空飄、橫幅,以及一些路口的戶外廣告。

6.在其余同類市場(chǎng)發(fā)放宣傳品。

調(diào)查對(duì)象:南坪地區(qū)(重慶裝飾材料市場(chǎng)、南坪萬(wàn)壽路裝飾材料市場(chǎng)、南坪燈飾廣場(chǎng))

重慶裝飾材料市場(chǎng)

    地處南坪舊車市場(chǎng)下面100米,經(jīng)營(yíng)面積約20000平方米,是本市較早的地區(qū)性裝飾材料市場(chǎng),主要經(jīng)營(yíng)板材、強(qiáng)地磚、木地板等,還有少量的墻紙、油漆、鎖具。其中不乏知名品牌,在本地區(qū)較有影響。

    優(yōu)惠措施:免3個(gè)月租金,以后租金每平方米20元每月,在南坪轉(zhuǎn)盤處有戶外廣告。

    南坪萬(wàn)壽路裝飾材料市場(chǎng)

    是以前的藥品市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)面積上萬(wàn)平方米,最近才改為裝飾材料市場(chǎng),才開(kāi)張很短的時(shí)間,經(jīng)營(yíng)品種也不齊全,但其有大量的面積正在招商,因其有優(yōu)越的地理位置,交通方便,且周圍的住宅小區(qū)發(fā)展很快,家裝市場(chǎng)潛力巨大,目前是免三個(gè)月租金,以后租金是每月20元每平方米。

    南坪燈飾廣場(chǎng)

    是一個(gè)成熟的專業(yè)化市場(chǎng),主要經(jīng)營(yíng)燈飾(附帶經(jīng)營(yíng)一些電器產(chǎn)品及相關(guān)裝飾產(chǎn)品)。在重慶裝飾市場(chǎng)中,作為專業(yè)化市場(chǎng),南坪燈飾廣場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)成功的市場(chǎng),其經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到了40000平方米。

調(diào)查對(duì)象:龍溪建材市場(chǎng)

    龍溪建材市場(chǎng)被稱為重慶市第二代建筑材料市場(chǎng)的代表。它與馬家?guī)r市場(chǎng)一樣,擁有便利的交通條件。其擁有其他區(qū)域無(wú)法比擬的是地理優(yōu)勢(shì):靠近北部新城。北部新城在15到20年的開(kāi)發(fā)建設(shè)中,蘊(yùn)藏著無(wú)限的建材市場(chǎng)商機(jī)。該市場(chǎng)從開(kāi)辦之初,就直接瞄準(zhǔn)終極消費(fèi),引進(jìn)品牌產(chǎn)品,將一般常見(jiàn)的雜牌貨拒之門外。目前,該市場(chǎng)已形成了木材、石材、管材、五金等近20個(gè)大類、上萬(wàn)種商品的規(guī)模,經(jīng)營(yíng)面積達(dá)30000多平方米,入駐率高達(dá)99%。入駐品牌如:TOTO、美標(biāo)、亞新、四維、鑫盛、匯麗等國(guó)內(nèi)外著名品牌。

調(diào)查對(duì)象:中天廣場(chǎng)裝飾城

    中天廣場(chǎng)裝飾城是重慶市第三代裝飾材料時(shí)常的代表。該市場(chǎng)避開(kāi)馬家?guī)r和龍溪建材市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),拋棄大部分建材市場(chǎng)“大而全”的經(jīng)營(yíng)模式,走完全不同的“小而精”的思路,將產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)定位在中、高檔產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上。其經(jīng)營(yíng)面積僅為16000平方米,而90%左右的產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)外的品牌產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谕袠I(yè)中,呈現(xiàn)出佼佼者的勢(shì)態(tài)(1999年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)?.2億,較之上年增加了5%)。

    調(diào)查小結(jié):重慶整個(gè)建材市場(chǎng)正在進(jìn)行自我規(guī)整,自我完善的過(guò)程,有道是:你方唱罷我登場(chǎng)。各個(gè)市場(chǎng)與市場(chǎng)之間,都在不斷改善管理,增加服務(wù)功能,強(qiáng)化配套設(shè)施。為了守住自己的陣地,搶奪別人的陣地,彼此早就摩拳擦掌,嚴(yán)陣以待,火藥味彌漫整個(gè)行業(yè)。由此,重慶建材裝飾市場(chǎng)即將迎來(lái)一個(gè)百花齊放的局面。同時(shí)也為各建材裝飾市場(chǎng)帶來(lái)新一輪的更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。